安然一般市場工作做法：三步走，步步深入，步步為營。
第一步：讓客戶充分了解。有關(guān)資料如下：
1.《基于ZigBee Plus三維立體按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)》PPT及關(guān)聯(lián)視頻《藍(lán)牙定位在工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場使用問題實(shí)況》和《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)案例視頻集錦》
2.《藍(lán)牙定位與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對比》
3.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)整體方案》。
4.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)需求澄清表及六大誤區(qū)》。
必要時(shí)，再針對性提供以下文件：
5.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)》視頻。
6.《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場定位技術(shù)匯總》。
7.《藍(lán)牙定位在化工廠的實(shí)際效果調(diào)研報(bào)告》。
8.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)分享視頻》和與用戶最相似的典型項(xiàng)目介紹和視頻；
9.深度澄清文件，根據(jù)參與競爭方按需提供：《藍(lán)牙定位+Zigbee傳輸（或稱2.4G融合定位，或謊稱ZigBee定位）與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位對比分析》、《普通Zigbee定位與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對比》、《UWB定位與安然Zigbee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對比》、《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場融合藍(lán)牙定位的必要性和可行性》、《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場融合衛(wèi)星定位的必要性和可行性》
10.《安然及合作伙伴市場做法教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)（五要五不要）》
第二步：定制方案
1、了解用戶上系統(tǒng)的目的，落實(shí)用戶的生產(chǎn)管理、安全管控、應(yīng)急救援需要，引導(dǎo)客戶按需定位，實(shí)用定位，引導(dǎo)客戶填寫需求澄清表。用戶能填多少填多少，但平面圖和人數(shù)不可少。
2、依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)事求是確認(rèn)和完善1）《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)需求澄清表及六大誤區(qū)》，并在需求澄清表的基礎(chǔ)上制作2）《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)布點(diǎn)圖》、3）《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)特點(diǎn)與部署簡介》、4） 《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)清單》，形成完整的定制方案。4個(gè)文件缺一不可，一起制作、一起審核、一起批準(zhǔn)。
第三步：報(bào)價(jià)和報(bào)批
1.商務(wù)依據(jù)《安然自主產(chǎn)品價(jià)格單》和《安然非完全自主產(chǎn)品價(jià)格單》，制作《******基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統(tǒng)核算單》。
2.審核、批準(zhǔn)后，報(bào)給客戶。批準(zhǔn)人要按需定位，按需定方案，按需定報(bào)價(jià)，按需反向再定需求，按照客戶業(yè)務(wù)所需定需求，還要按照客戶預(yù)算所需定需求。
3、現(xiàn)場確認(rèn)與方案優(yōu)化到項(xiàng)目現(xiàn)場勘查、測試、演示，與用戶當(dāng)面溝通，進(jìn)一步核實(shí)需求，展示效果，進(jìn)一步優(yōu)化方案。鼓勵(lì)先試點(diǎn)，后拓展。
4、報(bào)批
在通用方案在基礎(chǔ)上，整合定制方案，形成項(xiàng)目整體方案，以便報(bào)批。

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